Z čísel dělám rozhodnutí.
Z chaosu systém.
Z příležitosti zisk.
Ne interim manažer.
Partner, který vás připraví na růst nebo exit.
Pomáhám majitelům firem s růstem, efektivitou nebo přípravou na exit.
Pomáhám firmám vybudovat řízené, výkonné prostředí s jasnými pravidly měřitelnými výsledky. Nejčastěji mě oslovují akcionáři, kteří cítí, že firma může fungovat lépe, ale nevidí kam utíká výkon nebo chtějí svou firmu připravit na vstup investora či úspěšný prodej.
Vše začíná čísly. A končí systémem, který funguje i beze mě.
Po prvotní analýze předkládám plán prioritních změn podložený fakty a realistickým harmonogramem. Poté zůstávám, dokud změny nezačnou přinášet výsledky.
Audit efektivity a ztrát v řízení i obchodu
Zavedení správného manažerského účetnictví
Jasná segmentace a vyhodnocování obchodních dat
Automatizovaný reporting pro celý management
Strategický plán založený na faktech, ne dojmech
Strategie bez emocí. Řízení s respektem.
Jsem zaměřen na čísla. Moji partneři oceňují lidský přístup, ale vědí, že při rozhodování o návratnosti a budoucnosti firmy musí jít emoce stranou. Pomáhám majitelům firem získat jistotu díky přesným datům, jasné odpovědnosti a spravedlivě nastaveným procesům.
“Chci hodnotit sebe, své výkony i práci svých kolegů podle skutečných výsledků, ne podle dojmů nebo plánů. Pocity mohou klamat. Výsledky ne.”
Nejběžnější chyby, se kterými se u manažerů setkávám, mají často společného jmenovatele:
1.
Slabé delegování
Úkoly nejsou zadávány jasně, konkrétně a s důrazem na odpovědnost, což vede k nejasnostem i frustraci v týmu.
2.
Podceňování rozpočtu
Rozpočet vnímají jako formální povinnost, nikoli jako nástroj pro každodenní rozhodování. Chybí systematické sledování i práce s odchylkami.
3.
Nejasné odpovědi
Na otázky často odpovídají „Myslím, že by to mohlo být…“, místo jasného „Je to tak, protože…“. Nejistota pramení z toho, že chybí přehled, struktura i data.
Za mě mluví výsledky. Tady jsou některé z nich.
Vybrané firmy, kde jsem pomohl nastavit systém, řízení i reporting tak, aby firmu nebrzdil, ale poháněl:
„V nejoblíbenějším českém lahůdkovém řetězci, Libeřské lahůdky, se Jakub podílel na zavedení systému řízení a kontroly obchodně-marketingových ukazatelů a KPI. Inicioval vytvoření automatizovaných manažerských dashboardů vyhodnocující efektivitu jednotlivých kamenných poboček a e-shopu. V těsné spolupráci s generálním ředitelem na základě získaných informací zefektivnili mezi střediskové procesy. ”
„V telekomunikační společnosti Planet A, obchodní značka AIM, působil jako člen akcionářské struktury a obchodní ředitel. Vytvořil výkonem řízené růstové prostředí, vybudoval silný obchodní tým a aktivně se podílel na řízení a hodnocení dodavatelů marketingu. V roce 2020 společně s představenstvem dovedl společnost Planet A k úspěšnému prodeje do společnosti T-Mobile. Po převzetí T-Mobilem dohlížel společně s vedením T-Mobile na hladký průběh fúzovacího procesu. ”
„Jakub Jánský byl původně náš klient. Jako obchodnímu řediteli a akcionáři Planet A jsme mu čtyři roky pravidelně reportovali výsledky. Jeho způsob řízení mě fascinoval. Po exitu z Planet A u nás zavedl manažerské účetnictví, rozdělil firmu na střediska s jasně přiřazenými službami, nastavil kategorizaci služeb a nákladů a proměnil organizovaný chaos ve funkční procesy. Stál také u zrodu našeho firemního systému HNexus.”
„V nejoblíbenějším českém lahůdkovém řetězci, Libeřské lahůdky, se Jakub podílel na zavedení systému řízení a kontroly obchodně-marketingových ukazatelů a KPI. Inicioval vytvoření automatizovaných manažerských dashboardů vyhodnocující efektivitu jednotlivých kamenných poboček a e-shopu. V těsné spolupráci s generálním ředitelem na základě získaných informací zefektivnili mezi střediskové procesy. ”
„V telekomunikační společnosti Planet A, obchodní značka AIM, působil jako člen akcionářské struktury a obchodní ředitel. Vytvořil výkonem řízené růstové prostředí, vybudoval silný obchodní tým a aktivně se podílel na řízení a hodnocení dodavatelů marketingu. V roce 2020 společně s představenstvem dovedl společnost Planet A k úspěšnému prodeje do společnosti T-Mobile. Po převzetí T-Mobilem dohlížel společně s vedením T-Mobile na hladký průběh fúzovacího procesu. ”
„Jakub Jánský byl původně náš klient. Jako obchodnímu řediteli a akcionáři Planet A jsme mu čtyři roky pravidelně reportovali výsledky. Jeho způsob řízení mě fascinoval. Po exitu z Planet A u nás zavedl manažerské účetnictví, rozdělil firmu na střediska s jasně přiřazenými službami, nastavil kategorizaci služeb a nákladů a proměnil organizovaný chaos ve funkční procesy. Stál také u zrodu našeho firemního systému HNexus.”
Můj přístup má pevné základy.
Mám ekonomické vzdělání a přes 15 let zkušeností s podnikáním a řízením firem. Už během studií mě formovala spolupráce s rodinou Havrdovou – mentory, kteří mě naučili německý model řízení. Dnes tento přístup kombinuji s důslednou analytikou a orientací na výkon, abych firmám pomohl růst udržitelně a bez zbytečných ztrát.
Ze mě se stal línější obchodník. A to je dobře.
S nadsázkou říkám, že se ze mě stal čím dál línější obchodník. Ale právě ten „líný“ obchodník bývá často ten nejchytřejší, místo tlačení na pilu hledá tu nejjednodušší a nejefektivnější cestu k cíli.
Dnes věřím, že ta skutečně správná cesta není jen efektivní, ale i dlouhodobě udržitelná.
Proto se snažím vždy vidět o krok dál. Nejde jen o to uzavřít obchod, jde o to vybudovat prostředí, ve kterém může růst stabilní a smysluplný byznys.
Mám silné technologické zázemí.
Od roku 2017 je mým klíčovým technologickým partnerem společnost TRITON IT. Na svůj tým spoléhám v oblasti dat, vývoje a analytiky. TRITON IT je můj švýcarský nůž na systémové a datové integrace, automatizaci, vývoj webových a informačních systémů a výkonově orientovaný digitální marketing.
Se svým týmem jsem schopen svým klientům vytvořit plně integrovanou digitální vertikálu v rámci jejich firmy.
Společně s TRITON IT tvoříme technologický podcast: Czech Tech Talks.
Moji další partneři
Při své práci jsem se setkal s lidmi, kterým plně důvěři a jejichž služby pomáhají mě i mým klientům.
Mé zápisky z praxe
Každý text, který tu najdete, vznikl z reálné zkušenosti. Ať už šlo o rozhodnutí, chybu, kterou stálo za to udělat, nebo o pohled na výzvu, se kterou se potýká více firem.
Můj smysl života
V práci pomáhám firmám růst. Ve volném čase se snažím pomáhat těm nejmenším vyrůstat jako lidem.
Dobrovolně vedu dětský fotbalový tým. Nejen kvůli sportu samotnému, ale protože věřím v hodnoty, které v dětech zůstávají dlouho poté, co opustí hřiště: týmovost, poctivost, respekt, tah na branku.
Věřím, že když děti zažijí, jak chutná výhra díky tvrdé práci a spolupráci, přenesou si to jednou i do života a práce.
A to je pro mě ten největší výsledek.
